Du trenger ikke 10 000 i måneden. Du trenger å erstatte lønna di.

Da Monica startet for seg selv, var hun tydelig med oss fra dag én:

«Det som var viktig for meg var at jeg klarte å få inntekt fra dag 1. Har jo hus, hytte og biler og sånt. Jeg må ha 60 000 inn den første måneden.»

Det klarte vi. Måneden etter skalerte hun til rundt 100 000. Hele historien hennes kan du lese i intervjuet med Monica Drage-Bergli.

Monica er ikke alene om å stå i den situasjonen. Mange som vurderer å jobbe som coach, terapeut, veileder eller mentor har allerede et liv med faste utgifter: boliglån, bil, kanskje hytte, og en familie som skal forsørges. Spørsmålet er ikke om du kan hjelpe folk. Det kan du. Spørsmålet er hvordan du får det til å gå rundt, og faktisk ha det bra samtidig.

Feilen nesten alle gjør i starten

Det er ikke sant at du trenger 5 000 eller 10 000 kroner i måneden fra praksisen din. Det er tallet folk sier når de tenker på coaching som en hobby ved siden av jobben.

Hvis du har vanlige norske utgifter, må praksisen erstatte lønna du har i dag. Pluss moms. Pluss pensjon og feriepenger du ikke lenger får fra en arbeidsgiver. Pluss det du må bruke på å faktisk skaffe klienter.

Det tallet er sjelden under 80 000 kroner i måneden i omsetning. For mange er det over 100 000.

Når du først har regnet ut ditt eget tall, ser du raskt hvorfor den vanligste modellen ikke fungerer.

Hvorfor timepris ryker først

Den vanlige måten å starte er å ta betalt per time. Én time her, én time der. Klienten booker en ny time når det passer.

Så skjer det som alltid skjer. Vaskemaskina ryker. Strømregningen kommer. Bilen må på verksted. Og det første som forsvinner fra klientens budsjett er coachingtimen. Ikke fordi den ikke var verdt noe, men fordi den var det eneste de kunne kutte uten at noen merket det.

For klienten betyr det at prosessen stopper akkurat når den begynte å virke. For deg betyr det en kalender som ser full ut på mandag og halvtom på fredag, og en inntekt du ikke kan planlegge med.

Det påvirker klienten, det påvirker deg, og det påvirker økonomien din. Alle tre samtidig.

Hvem du faktisk skal jobbe med

Det finnes to typer mennesker som tar kontakt med en coach eller terapeut.

Den første gruppen burde gå til det offentlige og få hjelp gratis. De trenger det, de har rett på det, og du gjør dem en tjeneste ved å sende dem dit.

Den andre gruppen er dedikert. De vet hva de vil endre, de vil ikke stå i kø i månedsvis, og de er villige til å investere i å komme i gang nå. De ser ikke på hjelpen som en utgift de kan kutte når vaskemaskina ryker. De ser på den som noe de har bestemt seg for.

Det er den gruppen du går etter. Og det er de som kjøper pakker, ikke timer. Hvordan du setter sammen og selger en slik pakke har vi skrevet om i guiden om coachingpakker.

Regnestykket

Si at du tilbyr et dedikert forløp over tre måneder til 30 000 kroner. Det er midt i det intervallet norske coacher og terapeuter faktisk selger i.

Fire nye klienter i måneden gir 120 000 kroner i omsetning. Fire mennesker. Ikke førti.

Med 120 000 kroner i måneden har du plass til tre ting samtidig:

1. Annonsering, slik at du faktisk tiltrekker de riktige klientene i stedet for å håpe på henvisninger.
2. Lønn til deg selv som du kan leve godt av, avhengig av forbruket ditt.
3. Buffer i selskapet, både til vekst og til dårlige måneder. For de kommer.

Det er den modellen vi anbefaler til alle som er seriøse med å lykkes i egen bedrift. Ikke fordi tallene er magiske, men fordi det er den eneste modellen der regnestykket går opp for noen med et vanlig norsk kostnadsnivå.

Start med tallet ditt

Før du bestemmer pris, målgruppe eller hva du skal skrive på nettsiden, gjør én ting: regn ut hva praksisen din må omsette for hver måned for at du skal kunne slutte i jobben uten å bekymre deg.

Da vet du hvor mange klienter du trenger. Og du vet at det ikke er timer du skal selge.

Flere guider