Er jeg god nok til å ta meg betalt?
Du har hjulpet mennesker hele livet. Nå vil du starte for deg selv — og likevel sitter tvilen: tør jeg ta penger for det? Slik kom Hanne i gang før utdanningen var ferdig.
Du har hjulpet mennesker hele livet.
Enten fordi du er coach, terapeut, veileder eller mentor. Eller fordi du bare alltid har vært en hjelper.
Du har stilt opp for venner. For bekjente. For naboen når det har vært krise. For kolleger. For sjefen. Du er den som møter opp, uansett hva det gjelder.
Betalingen har vært tilfeldig. Noen ganger har du tatt deg betalt i hiss og pist. Noen ganger har du ikke tatt deg betalt i det hele tatt. Noen ganger har du tatt deg dårlig betalt. Noen ganger litt mer.
Nå vurderer du å starte for deg selv. Jobbe med klienter på nett. Bygge din egen virksomhet. Styre tiden din. Bli din egen sjef.
Og likevel sitter det en usikkerhet i kroppen:
Er jeg egentlig god nok til å ta meg betalt?
Spørsmålene som holder deg fast
Du har ikke fått nok bevis på at du kan.
Så hodet fylles med spørsmål som høres rasjonelle ut, men som egentlig er frykt:
- Kommer kundene til å be om pengene tilbake?
- Kommer jeg til å bli politianmeldt?
- Hva skjer når jeg faktisk får betalende klienter?
- Er jeg kapabel til å hjelpe mennesker — på ekte?
Hvis dette er noe du kjenner på: du er ikke alene.
De fleste dyktige fagfolk vi møter i Klienter på nett, vet innerst inne at de kan hjelpe. Det de mangler, er ikke kompetanse. Det er erfaring med å ta betalt for den.
Hanne var ikke ferdig utdannet. Vi startet likevel.
I 2021 kom en coach til oss. Hun heter Hanne.
Hun var fortsatt under coachingutdanningen. Ikke offisielt ferdig.
Lot vi det stoppe oss?
Nei.
Vi satte opp en pakke. Et konkret tilbud hun kunne gi til de første klientene. Så sørget vi for at de første fikk ekstra mye verdi.
Hvis prisen lå her, så dro vi på innholdet: mer oppfølging, lengre varighet, flere sesjoner, mer tid. Ting som gjorde at de første klientene fikk mer enn et ordinært løp.
Poenget var ikke å undervurdere henne. Poenget var å fjerne tvilen.
Etter to–tre klienter på den pakken så Hanne det tydelig: de folka her får ekstremt mye verdi.
Da justerte vi. Prisen og pakkeinnholdet ble mer i balanse. De neste klientene fikk et mer ordinært løp — som fortsatt var svært verdifullt.
Hun trengte ikke å tenke seg ferdig. Hun trengte å se, med egne øyne, at det hun leverte faktisk holdt.
Hele historien hennes, inkludert hvordan hun kom i gang i markedet, kan du lese i kundehistorien om Hanne Lindborg.
Du tenker deg ikke ut av denne frykten
Jeg skriver dette fordi jeg vet at det sitter mange dyktige fagpersoner der ute med de samme spørsmålene.
Er jeg god nok? Har jeg kompetansen? Vil folk be om pengene tilbake?
Vi vil selvsagt jobbe med deg som vet at du kan hjelpe mennesker. Men i veldig mange tilfeller er det ikke kompetansen som mangler. Det er at du ikke har gjort det før.
Du kommer ikke til å ligge i senga og tenke deg ut av den frykten. Frykt er en følelse. Den slipper når du har bevis.
Du trenger å få ballen til å rulle.
Få inn noen klienter. Sørg for at de blir ekstremt fornøyde. Lever verdien i pakken. Så kan du tilpasse tilbudet når du har bevist for deg selv hvor bra det du leverer faktisk er.
Det er måten du håndterer spørsmålet «er jeg god nok?» på.
Ikke ved å vente til du føler deg ferdig.
Slik gjør du det praktisk
- Lag én pakke. Ikke ti timer med rabatt. Et forløp med et tydelig utfall, en varighet og et innhold. Vi har skrevet en egen guide om hvordan du selger coachingpakker.
- Gi de første klientene mer enn de betaler for. Flere sesjoner. Tettere oppfølging. Lengre tid. Ikke fordi du er «for dårlig» til å ta full pris. Fordi du trenger bevis.
- Ta betalt likevel. Gratis første klienter gir deg ikke det beviset du trenger. De beviser bare at folk tar imot gratis hjelp.
- Justér etter to–tre klienter. Når du ser at de får verdi, kan pakken bli mer ordinær — uten at den blir tynn.
- Ikke vent på diplomet. Utdanningen din er viktig. Den er sjelden det som avgjør om de første klientene får hjelp.
Kort sagt
Du har hjulpet hele livet. Det er kompetanse. Det som mangler, er bevis på at folk vil betale for den.
De bevisene kommer ikke av mer tenking. De kommer av de første fornøyde, betalende klientene.
Lars-Erik Pedersen er grunnlegger av Klienter på nett, som hjelper coacher, terapeuter og veiledere med å bygge praksis på nett.
Neste steg
Vil du ha hjelp til å sette opp den første pakken?
Svar på noen korte spørsmål om hvem du hjelper og hvor du står. Passer det, inviterer vi deg til en uforpliktende kartlegging.
Vennligst vent
Om Klienter på nett
Klienter på nett er en vekstpartner for coacher, terapeuter og veiledere. Vi arbeider med tilbud, budskap, markedsføring, teknisk oppsett og salgsprosess, slik at dyktige fagpersoner kan bruke mer av tiden på menneskene de er best rustet til å hjelpe.